Canvas ou Business Model Canvas: o que é?

Business Model Canvas é uma ferramenta visual para organizar ideias de negócio, criando um plano facilmente adaptável e eficaz.

É comum que indústrias utilizem de ferramentas para organizar a rotina, melhorar processos, controlar qualidade e produtividade e para atingir muitos outros objetivos.

Nesse sentido, uso de ferramentas auxiliares pode ser altamente vantajoso, proporcionando clareza e organização às informações.

Neste artigo, abordaremos o Canvas, também conhecido como Business Model Canvas, uma ferramenta amplamente utilizada. Descubra o porquê!

O que é o Business Model Canvas?

O Canvas, também conhecido como Business Model Canvas, é uma ferramenta visual que auxilia na organização de ideias para negócios, permitindo criar um plano facilmente adaptável e de fácil manejo.

Criada em 2010 pelo consultor suíço Alexander Osterwalder durante sua tese de doutorado, essa ferramenta logo ganhou popularidade global devido à sua praticidade e eficácia.

No plano de negócios, o gestor detalha todo o futuro da empresa e o caminho para alcançar os objetivos. No entanto, devido à sua complexidade, muitas vezes as pessoas o negligenciam e o deixam de lado após a criação.

Sendo assim, uma ferramenta mais simples e visual foi desenvolvida para permitir um desenho fácil e direto do plano de negócios.

O Canvas é um quadro onde você descreve o objetivo geral do negócio e o que é necessário para o seu funcionamento.

Você pode usá-lo ao abrir uma nova empresa ou setor em uma empresa já existente. Ou seja, ele é aplicável tanto em indústrias recém-projetadas como em fábricas com muitos anos de história.

Esse modelo de organização é aplicável em fábricas para lançar novos produtos, modificar modelos de negócios, alcançar novos públicos ou estabelecer uma visão geral da empresa.

 

Qual a importância do Business Model Canvas para as indústrias?

O Canvas é ideal para fornecer uma visão ampla dos novos e atuais projetos das empresas.

Essa ferramenta é útil para que o gestor não se perca em meio as antigas e novas ideias, fornece ao gestor uma direção para alcançar produtos que entreguem qualidade ao cliente.

Como funciona o Canvas?

O Canvas se divide em duas partes:

• Lado direito: corresponde aos aspectos mais emocionais e subjetivos do negócio.
• Lado esquerdo: é focado no racional do negócio.

Ele é composto por nove blocos que se complementam e precisam estar bem relacionadas. São eles:

1º Bloco: Segmento de clientes

Nesse bloco é preciso definir o público-alvo.  É importante decidir em que tipo de clientes focar, dessa forma você garante que alguém, especificamente, será impactado pelo seu produto, e que não ficará à deriva esperando por qualquer um.

Para definir esse público você pode considerar algumas questões, como qual o objetivo do produto/serviço? Quais problemas ele irá resolver? Qual a forma de resolução que ele traz? Quem vai procurar por ele?

2º Bloco: Proposta de valor

A proposta de valor é definir o que você pretende entregar para os clientes.

Aqui você precisa pensar em quais expectativas você precisará atender com esses produtos, quais problemas eles precisam resolver, e se perguntar quais motivos levarão os clientes a adquirirem o seu produto.

3º Bloco: Canais

Nessa etapa você irá definir quais serão os canais de entrega do seu produto.

4º Bloco: Relacionamento com clientes

Nesse bloco é preciso focar na rotina com o cliente, em como você pode estabelecer um relacionamento com ele no dia a dia.

Nesse sentido, você deverá analisar o perfil dos seus clientes para entender de qual forma você poderá chegar até eles e fazer com que eles queiram chegar até você.

5º Bloco: Fonte de receita

Nesse passo você irá fazer os questionamentos sobre a área financeira.

Aqui pode ser útil avaliar o valor de mercado dos seus itens, quanto os clientes estão dispostos a pagar pelo seu serviço e todas as questões relacionadas a entrada de dinheiro.

Esses cinco blocos formam o lado direito do Canvas, ou seja, o lado emocional e subjetivo do negócio.

6º Bloco: Recursos-chave

A partir deste bloco veremos o lado esquerdo do Canvas, que trata das questões práticas e racionais.

Nessa etapa deve ser levado em conta todos os recursos necessários para atender a necessidade do cliente.

Diferentes tipos de recursos devem ser considerados nesta etapa, como os físicos, intelectuais, humanos e financeiros.

Os recursos físicos referem-se a local, ferramentas e equipamentos, enquanto os recursos intelectuais abrangem os conhecimentos e competências essenciais da equipe.

Nos recursos humanos você decidirá como deve ser a equipe para que o negócio funcione. E por fim, os recursos financeiros abordam os investimentos que serão necessários para alavancar o negócio.

7º Bloco: Atividades-chave

Aqui você deverá listar todas as ações necessárias para o funcionamento da sua empresa, desde a produção às tarefas administrativas.

8º Bloco: Parcerias-chave

Nesse bloco você irá avaliar quais são os fornecedores com quem você poderá contar. É importante escolher fornecedores de confiança, pois eles farão parte do sucesso da sua empresa.

9º Bloco: Estrutura de custos

Por fim, nesse último bloco você irá listar todos os custos, diretos ou indireto, necessários para entregar a proposta do seu negócio.

Checagem

Após terminar de preencher os dados acima, é importante fazer uma revisão.

Assim você irá notar se algo precisa ser mudado, adicionado ou se tudo está encaixado da forma adequada.

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Conclusão

A ferramenta Canvas é inovadora, ágil e descontraída. Portanto, se você procura métodos inovadores de solução para o seu negócio essa é a ferramenta ideal.

Seu objetivo é condensar as ideias-chave para construção de uma companhia em apenas uma página. Ela oferece praticidade e eficiência, dinâmica e agilidade.

Com o Canvas você poderá analisar o seu negócio de forma mais ampla, adicionar ideias de forma criativa e desenvolver produtos aceitos pelo mercado e estratégias plausíveis através das perguntas-chave. Com todos os blocos bem definidos e relacionados a inovação do seu negócio estará clara e bem diante dos seus olhos, e acima de tudo, será alcançável e eficiente!

Se decidir abrir ou inovar um negócio, não tenha dúvidas, o Canvas pode ser uma válvula de escape de toda a complexidade para um sistema simples e objetivo. Estude os blocos, preencha os dados e transforme a teoria em prática!

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