Canvas o Business Model Canvas: ¿qué es?

Business Model Canvas es una herramienta visual para organizar ideas de negocio, creando un plan eficaz y fácilmente adaptable.

Es común que las industrias utilicen herramientas para organizar su rutina, mejorar procesos, controlar la calidad y la productividad, y para lograr muchos otros objetivos.

En este sentido, el uso de herramientas auxiliares puede resultar muy ventajoso, aportando claridad y organización a la información.

En este artículo, cubriremos Canvas, también conocido como Business Model Canvas, una herramienta ampliamente utilizada. ¡Averigua porque!

¿Qué es el Business Model Canvas?

Canvas, también conocido como Business Model Canvas, es una herramienta visual que ayuda a organizar ideas de negocios, permitiéndole crear un plan fácilmente adaptable y manejable.

Creada en 2010 por el consultor suizo Alexander Osterwalder durante su tesis doctoral, esta herramienta pronto ganó popularidad mundial debido a su practicidad y eficacia.

En el plan de negocio, el directivo detalla todo el futuro de la empresa y el camino para alcanzar sus objetivos. Sin embargo, debido a su complejidad, la gente suele descuidarlo y dejarlo de lado después de la creación.

Por ello, se desarrolló una herramienta más sencilla y visual que permita un diseño fácil y directo del plan de negocio.

Canvas es un marco donde se describe el objetivo general del negocio y lo que se necesita para su funcionamiento.

Puede utilizarlo al abrir una nueva empresa o sector dentro de una empresa existente. Es decir, es aplicable tanto en industrias de nuevo diseño como en fábricas con muchos años de historia.

Este modelo organizativo es aplicable en las fábricas para lanzar nuevos productos, modificar modelos de negocio, llegar a nuevas audiencias o establecer una visión global de la empresa.

 

¿Qué importancia tiene el Business Model Canvas para las industrias?

Canvas es ideal para proporcionar una visión amplia de los proyectos nuevos y actuales de las empresas.

Esta herramienta es útil para que el gerente no se pierda entre viejas y nuevas ideas, le proporciona una dirección para llegar a productos que entreguen calidad al cliente.

¿Cómo funciona el lienzo?

El lienzo se divide en dos partes:

• Lado derecho: corresponde a los aspectos más emocionales y subjetivos del negocio.
• Lado izquierdo: centrado en la lógica empresarial.

Está compuesto por nueve bloques que se complementan entre sí y necesitan estar bien conectados. Son ellos:

1er Bloque: Segmento de clientes

En este bloque es necesario definir el público objetivo. Es importante decidir en qué tipo de clientes enfocarte, de esta manera garantizas que alguien en específico se verá impactado por tu producto, y que no te quedarás a la deriva esperando a cualquiera.

Para definir esta audiencia, puede considerar algunas preguntas, como ¿cuál es el propósito del producto/servicio? ¿Qué problemas resolverá? ¿Qué forma de resolución trae? ¿Quién lo buscará?

2º Bloque: Propuesta de valor

La propuesta de valor es definir lo que pretende entregar a los clientes.

Aquí debe pensar qué expectativas deberá cumplir con estos productos, qué problemas deben resolver y preguntarse qué razones llevarán a los clientes a comprar su producto.

3er Bloque: Canales

En este paso definirás cuáles serán los canales de entrega de tu producto.

4º Bloque: Relación con los clientes

En este bloque hay que centrarse en la rutina con el cliente, en cómo se puede establecer una relación con él en el día a día.

En este sentido, debes analizar el perfil de tus clientes para entender cómo puedes llegar a ellos y hacer que quieran llegar a ti.

5º Bloque: Fuente de ingresos

En este paso harás preguntas sobre el área financiera.

Aquí puede ser útil evaluar el valor de mercado de sus artículos, cuánto están dispuestos a pagar los clientes por su servicio y todos los problemas de cobro.

Estos cinco bloques forman el lado derecho del Canvas, es decir, el lado emocional y subjetivo del negocio.

6to Bloque: Recursos Clave

Desde este bloque veremos el lado izquierdo del Lienzo, que trata temas prácticos y racionales.

En esta etapa se deben tener en cuenta todos los recursos necesarios para satisfacer las necesidades del cliente.

En esta etapa se deben considerar diferentes tipos de recursos, como los físicos, intelectuales, humanos y financieros.

Los recursos físicos se refieren a la ubicación, las herramientas y el equipo, mientras que los recursos intelectuales abarcan los conocimientos y habilidades esenciales del equipo.

En recursos humanos, decidirás cómo debe ser el equipo para que funcione el negocio. Y por último, los recursos financieros se dirigen a las inversiones que serán necesarias para apalancar el negocio.

7º Bloque: Actividades Clave

Aquí debe enumerar todas las acciones necesarias para el funcionamiento de su empresa, desde la producción hasta las tareas administrativas.

8º Bloque: Asociaciones Clave

En este bloque evaluarás cuáles son los proveedores con los que puedes contar. Es importante elegir proveedores confiables, ya que serán parte del éxito de su empresa.

Bloque 9: Estructura de costes

Finalmente, en este último bloque enumerarás todos los costos, directos o indirectos, necesarios para entregar tu propuesta de negocio.

controlar

Después de que termines de llenar los datos anteriores, es importante que los revises.

De esta manera notarás si es necesario cambiar, agregar algo o si todo está instalado correctamente.

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Conclusión

La herramienta Canvas es innovadora, ágil y relajada. Por tanto, si buscas métodos de solución innovadores para tu negocio, esta es la herramienta ideal.

Su objetivo es condensar las ideas clave para construir una empresa en una sola página. Ofrece practicidad y eficiencia, dinamismo y agilidad.

Con Canvas, puede analizar su negocio de manera más amplia, agregar ideas de manera creativa y desarrollar productos aceptados en el mercado y estrategias plausibles a través de preguntas clave. Con todos los bloques bien definidos y relacionados, la innovación de su negocio será clara y frente a sus ojos, y sobre todo, ¡será alcanzable y eficiente!

Si decides abrir o innovar un negocio, no lo dudes, Canvas puede ser una válvula de escape de toda la complejidad a un sistema simple y objetivo. ¡Estudia los bloques, completa los datos y convierte la teoría en práctica!

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